Executive Summary

8. Februar 2019By Wolfram Seyring

DIE EXECUTIVE SUMMARY – das Angebotsdokument für das Management. Das Management des Kunden, die Entscheider für einen Auftrag lesen wahrscheinlich nicht Ihr gesamtes Angebot. Was geben Sie dann diesen wichtigen Personenkreis, um über Ihr Angebot zu entscheiden und den Auftrag an Sie zu vergeben? – Die Executive Summary. Was will der Kunde von Ihnen hören? … Read More

Ein Angebot präsentieren

4. Januar 2019By Wolfram Seyring

Präsentation für das Management Es ist bereits eine Herausforderung ein gutes Angebot zu erstellen. Nach der Abgabe der Unterlagen ist das Team froh, dass die intensive Phase der Angebotserstellung erst einmal vorbei ist. Irgendwann in 4-8 Wochen wird der Kunde über die Auftragsvergabe entscheiden. … Das haben Sie sich so gedacht, aber leider hat der … Read More